HP تعلن عن خطتها لبرامج الأعمال في 2013

أعلنت “إتش بي” اليوم، وخلال المؤتمر العالمي لشركاء “إتش بي” 2013، عن برامج ونماذج أعمال جديدة ستخصصها للشركاء وستمكنهم من تحقيق النجاح على الصعيد التشغيلي من خلال برامج مبسطة، تساهم في دفع أداء الأعمال.وكشفت “إتش بي” أنها، في السنة المالية 2013، ستستثمر ما يُقارب من 1.5 مليار دولار على صعيد العالم في البرامج المخصصة لقنوات الشركاء، والمبادرات التي تُعنى بتقنية المعلومات وتساعد في حفز الأداء، ودعم الطلب، وتسهيل مشاركة الشركاء.وستواصل الشركة تحسين برنامج PartnerOne وتقديم المزيد من الإبداعات في التقنيات المخصصة بالشركات إلى شركائها، بما يشمل بيئة جديدة لاختبار بنى الحوسبة السحابية.وقالت ميج ويتمان، الرئيس والرئيس التنفيذي في “إتش بي”: “يتمثّل هدفنا في تقديم تجربة متكاملة تسهّل على شركائنا عمليات البيع والشراء وتنمية الأرباح مع ’إتش بي‘. لقد عملت ’إتش بي‘ على تأسيس واحد من أوسع أنظمة الشركاء في القطاع، وستواصل قيامها باستثمارات هامة وكبيرة لتقديم أكبر قيمة عملية مضافة للشركة ولشركائها على حدّ سواء”.“إتش بي” تبسّط من برنامج Partner Oneيقدّم هذا البرنامج أدوات مضمونة النتائج في المبيعات والتسويق، تساعد الشركاء على إيجاد علاقات وروابط عمل جديدة، وزيادة الطلب على المنتجات والخدمات، وتعزيز العلاقات مع الشركات الحالية والوصول إلى الحد الأقصى من تحقيق الفائدة، وإجراء المزيد من المبيعات.وستقوم “إتش بي” بتقديم مزايا البساطة ورفع مستوى الربحية وتعزيز التوافقية عبر: • اعتماد نموذج مبسط ومتواصل للتعويض، يحد من فرص سداد خصم العوائد، بما يساهم في تحسين توقّع الشركاء للعوائد. ويساعد هذا النموذج في إيجاد رؤية أوضح لكمية الخصم، مما يساعد الشركاء على البدء بتحقيق العوائد بدءاً بعملية البيع الأولى، بما يتيح المجال لإمكانات لا حصر لها من تحقيق الأرباح.• زيادة الخصم على التعيينات التخصيصية العليا، مما يساعد بإيجاد فرص أكبر في زيادة الربحية.• زيادة الفترة الزمنية التي يجب أن يستخدم فيها الشركاء رصيد التطوير التسويقي من 3 أشهر إلى 6 أشهر، مما يحقق المزيد من المرونة في ما يخص النشاطات التسويقية والتدفق النقدي.• ترشيد وتبسيط المبيعات، والتصديقات التقنية ضمن منصة ExpertOne التدريبية من “إتش بي”، والحفاظ في الوقت ذاته على نزاهة التصديقات الفردية، وتسهيل المهمة على الشركاء في الحصول على المهارات الضرورية في المبيعات والتقنيات لتقديم الخدمات والدعم إلى عملاء “إتش بي” على أكمل وجه.وفضلاً عن ذلك، وفي إطار استثماراتها ضمن القنوات للسنة المالية 2013، ستقوم “إتش بي” باستثمار كبير في تقنية المعلومات لطرح منصتها الجديدة Unison، وهي منصة تقنية متوافقة على الصعيد العالمي تعزز من سرعة الاتصالات وأمنها ونطاقها وسعتها، ومن عملية التخطيط المشترك للأعمال مع شركاء القنوات.“إتش بي” توسّع من نطاق عروض البرنامج المرتبطة بأنظمة الطباعة والأنظمة الشخصيةإلى ذلك، وسعياً لزيادة الفرص المحتملة لتحقيق الشريك للعوائد ضمن مجموعة أنظمة الطباعة والأنظمة الشخصية من “إتش بي”، فستعلن الشركة عن تخصيص خدمات هذه المجموعة، لمساعدة الشركاء على توسعة محافظهم لقنوات التواصل مع العملاء، عبر تزويد خدمات مبتكرة من “إتش بي” تغطي دورة الحياة الكاملة للمنتجات. وعبر هذه الخدمات المتخصصة، سيملك الشركاء الأدوات اللازمة التي تمكّنهم من الارتقاء في مستوى عمليات بيع منتجات “إتش بي”، وسيكون بمقدورهم أيضاً طلب تزويد هذه الخدمات وإشراكها ضمن دورة حياة العملاء. وتدمج الخدمات المتخصصة بشكل سلس خدمات الطباعة والكومبيوترات الشخصية لدى الشركة ضمن إطار العمل الحالي لبرنامج PartnerOne من “إتش بي”.وقد قدّمت “إتش بي” أيضاً Verified Online Supplies Reseller Program، وهو برنامج جديد يزوّد شركاء “إتش بي” المرخّصين بـ”شعار” إلكتروني، يؤكّد للعملاء أنهم يعملون على بيع برامج وقطع أصلية من “إتش بي”. ويزوّد هذا البرنامج الشركاء بطريقة مثالية تتيح لهم الإعلان عن التزامهم بالعلامة التجارية لقنوات “إتش بي” والتوجيهات الإرشادية التسويقية، وتساعدهم على منح العملاء الثقة بالتأكيد لهم أنهم يشترون قطع وبرامج “إتش بي” الأصلية من مصدر موثوق.